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综合布线产品国内外品牌间的差距是什么?

发布时间:2014-09-28 11:14:00 点击:
新闻内容
随着通信技术和信息技术产业的高速发展以及网络技术的不断发展与普及,综合布线应用越来越广泛。尤其近几年,国内综合布线项目建设需求非常大,中国布线市场迎来众多商机的同时也加剧品牌间的竞争,加上项目工程对应用的要求不同,所选用的品牌自然不同,品牌间的差异化竞争也就越为激烈,尤其本土民族品牌和外资品牌自然而然就形成了行业中一道现实的竞争格局。
  国内外品牌间的差距是什么?
  在中国项目应用中,国外品牌占据的市场比例要高于国内品牌,源于国内外品牌间存在一定的差异性,到底是哪些差异成为竞争因素呢,很多业界人士一致回答称道,其差距的存在是必然的,国内外品牌间,从技术、产品、方案和渠道等方面都存在差异点,虽然差距不是以往内某一个点而形成的,但多个点的差异往往就构成了差距,期间的竞争也就顺应而成。
  为了寻找国内外品牌间的差距,千家网记者走访了许多布线企业,他们的观点是就正规的品牌厂家的产品上来看,单纯从产品制造应用上没有绝对的差异,各厂家都遵循统一的国际标准设计开发,通过标准的加工制造,严格的质量控制等等,达到规范所要求的性能。而国内外品牌之间的差异,更多的体现在对技术走向上的话语权,国内市场经营策略,行业策略上的差异。
  国内布线企业品牌建设意识相对较弱
  从近期的调查结果而看,用户采购布线产品时都会注重品牌,从调查的对象可以看出,百分百的受访者是注重品牌的力量,因此品牌建设仍然是打开市场的其中一把钥匙。另外,调查结果显示,用户购买布线产品时会优先考虑质量、价格再到品牌的占据最大比例,问其原因时,许多受访者表示品牌的认可度已经包含了质量和价格的保障。正因如此,从另外一个角度调查显示,质量、价格同等条件下用户选择国内外品牌的比例相对持平,但从知名度方面考虑70%的用户会选择国外品牌;从技术和性能上考虑65%以上的用户会考虑国外品牌。
  从以上调查结果可以看出,品牌的力量如此之大。国外布线企业,每年投入品牌建设、渠道建设的费用都比较高,非常注重品牌的建设与宣传。反之,国内布线企业恰恰忽略了品牌建设的力量,多数选择走“人脉”渠道去获取市场,导致对品牌意识、品牌建设理念相对落后,形成了在品牌效应上与国内外企业存在一定的差距竞争。不过,当前许多民族布线企业都意识到了品牌的力量,如普天天纪、一舟、大唐、天诚、日海等企业都加强了品牌建设的投入,建设品牌效应,其市场份额相对其他国产品牌要高。
  国内外布线产品类型仍存差异
  近几年来,中国综合布线市场发展迅猛,从“光进铜退”到“光铜并进”等趋势继续演进,国内数字城市的建设与光纤宽带建设步伐进一步加快,100G商用、4G崛起、智慧城市建设等等大力推动了综合布线市场走向高端应用,在此背景下,综合布线产品类型走向多元化、高端化。调查显示,在国内布线供应商的布线产品分布中,光纤产品达到15%,铜缆为80%,智能管理系统和软件等其他产品相对甚少。
  从产品类型来看,国内外也存在一定的差异化。国外布线企业从技术、设计上相对超前,其生产的产品相对高端先进,且将多元化产品组合成一整套系统,以系统解决方案的模式进行对外推广,尤其数据中心类产品较多。而国内布线企业则想多单一,多数生产线缆、布线配件的较多,从技术性能上相对较落后一点。加上许多国外品牌为了让产品进行本土化,纷纷在中国建立生产研发基地,减少了生产成本也降低了本土化的影响,进而在市场竞争中赢得一定的优势。虽然,目前民族企业在技术标准上也采用国际标准,与国际接轨,但“走出去”面向国际市场依然要当做企业发展重点方向。
  项目招投标指定采购国外品牌相对较多
  从调查访问结果中可以看出,综合布线项目招投标中仍然会指定一些品牌,85%以上的受访者认为在大型项目招标中指定采购国外品牌较多,而国产民族品牌较多应用在民用项目中。从这数据可以分析得出,大型项目中应用的国外品牌产品要比国产品牌产品多,且占据大部分的份额,原因在于国外品牌的知名度较高,技术、产品性能相对有一定优势,从质量保障上相对深受用户认可。
  虽然,在项目应用上国外品牌占据一定的优势,但是国内布线品牌近年来持续壮大生产规模与增强市场的销售能力,在产品和技术层面已逐步达到国际先进水平。根据整体市场统计,国内布线品牌总体约能占到总市场份额的30%左右。但近两年在一些政务工程中已经明确提出要选用在中国生产的品牌布线产品,这也为国内品牌产品的应用创造了基础条件。另外,从价格成本选择上民族品牌具备一定的优势,其本土优势特征和服务上也占据一定的优势,在未来的市场竞争格局中,其竞争差距会慢慢缩短,有利于国产民族品牌腾飞。
  除以上之外,综合布线国内外品牌间还存在其他更多的差距或差异化,如技术研发、渠道建设、产品包装、价格定位等等都存在一定的差异。在信息高速发展与普遍广泛应用的今天,信息无疑已成为一种关键性的资源,它必须非常精确,迅速地传输于多种通讯设备、数据交换处理设备以及显示管理设备之间。尤其在政府、金融机构、军事、医疗、校园、通信、咨询业等高科技、高信息量应用部门,对于综合布线系统的安全性、保密性的要求就尤为严格,综合布线系统永远是网络的中枢神经。但十分遗憾的是,目前在市面国外品牌占据较高的市场比例,且售价相对昂贵,一个很不起眼的金属件,售价至上百元人民币。为了缓解国内外品牌间的竞争格局,我们再次呼唤国产民族品牌起立,发挥本土民族优势,缩短差距,面向国际化调整生产经营策略,让其差距、差异化成为竞争的反动力,实现与国际融合接轨,壮大综合布线民族品牌生存实力,推动中国综合布线市场和谐发展。
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